在生活污水處理項(xiàng)目中，污水處理設(shè)備的預(yù)算占據(jù)著較大的比例。由于不同廠家生產(chǎn)的設(shè)備其性能和價格有著巨大的差異，也考驗(yàn)著采購人員的能力。今天力鼎將介紹地埋式污水處設(shè)備價格與報價相關(guān)內(nèi)容。

在購置地埋式污水處理設(shè)備的過程中，價格是采購人員有限考慮的問題，很多采購缺乏談判技能和策略，用較高的花費(fèi)購置了性能一般的設(shè)備，也有些采購為了省錢用廉價購買了劣勢的產(chǎn)品，為項(xiàng)目后期的運(yùn)維帶來了嚴(yán)重的困難。如何用合理的錢買到較為靠譜的設(shè)備呢且聽力鼎環(huán)保一一道來。

策略一：先談項(xiàng)目緩問價格

問價格是天經(jīng)地義的事，也往往是第一個關(guān)注的問題，然而過于直接往往無法獲得準(zhǔn)確的報價。環(huán)保設(shè)備廠家初次報價一般都會高于市場價，太小的項(xiàng)目利潤環(huán)保備公司都不太愿意做。比較好的方式是先不問價格，而是介紹下自己的項(xiàng)目。讓其覺得你有很多的項(xiàng)目，剛開始買幾臺做試點(diǎn)，效果好后續(xù)會有更大的量。設(shè)備制造商面對優(yōu)質(zhì)的客戶也表示出應(yīng)有的誠意，自然會給出合理的報價。

策略二：參考項(xiàng)目中標(biāo)價

規(guī)模較大的污水處理設(shè)備制造商都有很多的項(xiàng)目案例，中標(biāo)過很多設(shè)備采購項(xiàng)目。這些信息在網(wǎng)上都是公開的，查詢到具體的甲方和價格并不困難。有知名度的區(qū)域政府項(xiàng)目的中標(biāo)價格是非常具有參考價值的。

策略三：說出自己預(yù)算價并運(yùn)用上級權(quán)力策略

報價人員給出的價格讓步往往是有限的，溝通多次還達(dá)不到預(yù)期,在差距不大的情況下下可以說出自己定的預(yù)算價格，讓報價人員和他的上級反饋情況。當(dāng)然采購也可以請示自己領(lǐng)導(dǎo)。