2016年7月，天壕環(huán)境擬以發(fā)行股份及支付現(xiàn)金的方式購買賽諾水務(wù)100%的股份并募集配套資金，股權(quán)交易作價金額為人民幣8.8億元。這筆大額水務(wù)收購案例吸引了業(yè)內(nèi)密切關(guān)注。3月24日，在2017年（第十五屆）水業(yè)戰(zhàn)略論壇中，北京賽諾水務(wù)科技有限公司董事長吳紅梅向與會人員詳細講述了交易前后的戰(zhàn)略考量及未來的發(fā)展方向。

北京賽諾水務(wù)科技有限公司董事長吳紅梅

              我非常感謝我們所處的這個時代，所做的這個行業(yè)，這個行業(yè)造就了我非常幸福的人生，也讓在座所有的同行能夠跟水前行，為人類造福。 

賽諾的前世今生

今天我?guī)淼脑掝}是“賽諾水務(wù)產(chǎn)業(yè)融合創(chuàng)新發(fā)展戰(zhàn)略”。2016年，很多人關(guān)心賽諾水務(wù)的戰(zhàn)略選擇。我也非常感謝大家。2016年，整個環(huán)保產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了非?？焖俚陌l(fā)展，很多PPP相關(guān)的宏觀政策、新的環(huán)保法、水十條、土十條等，推進了產(chǎn)業(yè)發(fā)展。可以看到，我們總書記說的“兩山論”正在一步步開始實施，中國環(huán)保事業(yè)大發(fā)展時期已經(jīng)到來。

在我個人看來，中國環(huán)保產(chǎn)業(yè)大發(fā)展的核心是資本與技術(shù)雙輪驅(qū)動。去年，在阿布扎比和澳大利亞布里斯班的全球水大會和世界水大會上，很多老外問我；“你認為下一個十年，最大的水務(wù)公司產(chǎn)生于哪里？”我說，當然產(chǎn)生于中國，因為我們是全球最大的市場，我們面臨全球最復(fù)雜的問題，當然會出現(xiàn)全球最好的技術(shù)和最好的團隊。在昨天的論壇上，北控水務(wù)說要達到1000億營收，東方園林要達到3000億，非常讓人期待。

我們在不到六年的時間完成賽諾的創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)的初衷是我認為中國需要好的技術(shù)和好的產(chǎn)品，我本人的專業(yè)是膜技術(shù)，希望賽諾能作為橋梁，把國內(nèi)技術(shù)帶到國際上，作為一個國際化品牌走向世界，同時，也把國際先進、優(yōu)秀的技術(shù)引起中國。帶著這樣的夢想，我們在全球我們設(shè)立了五大辦事處。其中，海水淡化EPC團隊，是非常輕資產(chǎn)的團隊，這支團隊一直在做很多的標準型的工程.目前，在國內(nèi)140萬噸海水淡化市場中，我們占據(jù)了60%的市場份額。

此次創(chuàng)業(yè)，除了希望帶著賽諾的膜走向國際化，另一個夢想就是希望做一個“大海淡”。目前，海水淡化離我們的生活還有一定距離，老百姓都認為太貴了。2015年，總書記在中關(guān)村視察的時候，我代表中關(guān)村向總書記匯報：海水淡化將成為人類的新水源，將是我們的生命之源。海淡工藝已經(jīng)得到全世界的認可，在不久的將來一定會被國內(nèi)百姓接受。為此，我們鍥而不舍地參與了百萬噸海淡進京項目，參與了中國眾多的海水淡化，為海水淡化的發(fā)展不遺余力。

為什么賽諾在這么短的時間里面要跨越資本？作為賽諾的創(chuàng)始人，我有著最大的緊迫感和壓力感。從個人資本、企業(yè)資本各個方面來看，小步慢跑是沒有辦法做大企業(yè)的，這個行業(yè)靠資本驅(qū)動，只有快速跟資本市場融合，才能走到下一個發(fā)展階段。

賽諾是一家純的輕資產(chǎn)公司，在過去短短五年時間里面，賽諾做了三次融資，我們的投資人需要盡快有回報，對于我來講也特別希望我們盡快能跟資本市場對接。2010年剛創(chuàng)立公司的時候，賽諾完全是海外結(jié)構(gòu)，因為當時準備在香港上市或者是美國上市。其實賽諾到香港、美國上市非常容易。在去年的時候我們各方面都已經(jīng)達到了主板上市的指標，但由于香港的市盈率普遍偏低，把企業(yè)價值做大比較難，風(fēng)險控制也很難，在這種狀況之下，我和我的投資人經(jīng)過了很多次討論，在2016年的春節(jié)之后，我們做了一個決定，賽諾水務(wù)回歸A股。我們整個的項目啟動是2016年的4月1號，落地成立合資公司，跟天壕開展并購合作，在中國的A股市場和證監(jiān)會都成為一個奇跡。很多領(lǐng)導(dǎo)都問我，你們公司所有的審批程序都做完了？我說全部完成。只經(jīng)過了半年的時間，我們從海外回到了中國，攜手天壕進入了中國的資本市場。 

賽諾為何選擇天壕？

天壕環(huán)境也是中國的一個奇跡。它的創(chuàng)始人陳作濤先生從創(chuàng)立公司到上市，只用了五年時間。天壕的合同能源管理是余熱發(fā)電，包括清潔能源、太陽能、光能等，是一家重資產(chǎn)能源公司。賽諾在很多年前就是天壕的股東，我跟陳作濤也是中央黨校的同學(xué)，兩家企業(yè)都在中關(guān)村一起長大。2012年我邀請陳總作為合伙人加盟投資了賽諾。我們兩家在過去的四年，在分布式能源和海水淡化等方面，做了大量的溝通。應(yīng)該說，賽諾團隊和天壕團隊有著天然的相契，在很多方面達成了共識。

在好的共識之上，我們萌生了合作的想法。一方面，化工產(chǎn)業(yè)未來離不開膜，天壕希望未來與環(huán)境產(chǎn)業(yè)相結(jié)合，與沒有天花板的水業(yè)結(jié)合。另一方面，賽諾作為水處理公司，發(fā)展離不開能源。我們的MBR、活性污泥等工藝，55%的成本來自于電耗，海水淡化將近60%的成本來自于能耗。如何降低低水務(wù)行業(yè)的能耗，如何把有效能源、可再生能源跟污水處理廠、海水淡化廠結(jié)合在一起，是未來的突破方向。今天的國際巨頭蘇伊士、威立雅，過去都是非常大的能源公司，包括我們今天的北控，他們的新能源板塊、燃氣板塊也經(jīng)歷了蓬勃發(fā)展的時期；我們的老大哥桑德，在新能源領(lǐng)域有很多的突破。我個人認為，未來十年的水業(yè)，一方面需要與農(nóng)業(yè)合作，另一方面需要鏈接能源。只有這樣，才能完成對水的充分利用。

基于這樣的想法，賽諾選擇了天壕，這是一個重資產(chǎn)和輕資產(chǎn)的結(jié)合，是水和能源的結(jié)合，是國際化團隊和本土團隊的結(jié)合，能夠讓賽諾國際化團隊避免矯枉過正，保證我們能夠更加腳踏實地落實于中國，帶著天壕團隊走向世界。攜手天壕以后，把水務(wù)已經(jīng)作為了核心業(yè)務(wù)，將一些重資產(chǎn)逐漸剝離，將來會以能源加水務(wù)的方式，用于一些工業(yè)用戶。我們希望帶領(lǐng)我們的行業(yè)從紅海走向藍海，這也是任何一個企業(yè)帶頭人的夢想，從很嚴酷的競爭當中帶著企業(yè)走向另外一個地方去。

目前，賽諾已經(jīng)攜手天壕正式成立了PPP產(chǎn)業(yè)基金，也會大規(guī)模的進軍我們的環(huán)保和水務(wù)，包括我們現(xiàn)在流域治理、環(huán)境治理，以大資本、大項目推動天壕業(yè)績的增長。同時，賽諾將在海水淡化領(lǐng)域開創(chuàng)一個先河，新能源和海水淡化相結(jié)合的先河，用最新的解決方案來創(chuàng)造一個適合中國水行業(yè)的海水淡化解決方案。

當然，我們也非常希望能夠以投資、參股、并購等多種形式與環(huán)保產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新的技術(shù)企業(yè)深度合作，共同推動產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

現(xiàn)場互動：

提問：吳總您好，想問一下，賽諾的膜技術(shù)產(chǎn)品已經(jīng)通過了美國高標的認證嗎？歐盟那邊的認證是不是有這個計劃呢？進一步打開歐洲市場，真正實現(xiàn)全局化戰(zhàn)略呢？

吳紅梅：今年2月份，賽諾已經(jīng)通過了歐盟四大認證，現(xiàn)在正在做大型的工程化測試。對于歐洲市場，賽諾一直跟全球三大水務(wù)公司的合作。賽諾還有一個想法，希望在美國建膜廠。

提問：您提到賽諾有一系列的并購重組的計劃，我請問一下接下來并購的主要方向在哪一條線走？

吳紅梅：對于水務(wù)資產(chǎn)，天壕比較在行的重資產(chǎn)，賽諾比較在行的是輕資產(chǎn)。在并購方面，我們肯定會在一些大型的重資產(chǎn)公司里面考慮，因為我們需要這樣的一個團隊，需要跟我們攜手共進的公司。另外我們更關(guān)注的就是技術(shù)團隊，跟農(nóng)業(yè)相結(jié)合，向固廢方面發(fā)展。